Pe 12 aprilie a avut loc la hotelul Crown Plaza, conferinta Marketing B2B, un eveniment care este anul acesta la editia I si care este primul eveniment din Romania dedicat exclusiv acestui sector. Printre cele 200 de persoane prezente la eveniment, s-au numarat reprezentanti ai departamentelor de marketing, antreprenori si oameni de vanzari.
In prima sesiune a evenimentului Aneta Bogdan, Managing Partner, Brandient a dezvoltat ideea ca pentru a putea face marketing B2B trebuie in definitiv sa construiesti un brand puternic pe baza unui produs sau a unui serviciu de calitate. Ea a sustinut ideea ca B2B inseamna intr-o mare masura si Brand2Brand.
Ulterior Bogdana Butnar, Consultant Independent, a punctat de asemenea importanta brandului, dar a evidentiat in plus cateva elemente absolut necesare pentru marketing B2B eficient, cum ar fi un sistem CRM bine pus la punct si prezenta online.
Aceasta linie de idei a fost continuata si in cea de-a doua sesiune in care s-a vorbit despre cum informatiile legate de o companie, initial provenite, in mediul online, dintr-un numar restrans de surse, acum provin din surse raspandite, in numar mult mai mare si care trebuie luate in considerare de orice marketer. Directia in care ar trebui sa se indrepte astfel companiile este implementarea sistemelor Social CRM, adica integrarea informatiilor venite din social media in sistemele traditionale CRM.
Florina Panzaru, Marketing Communication manager la GDF SUEZ Energy Romania a subliniat in prezentarea sa, importanta principiilor si a unor instrumente clasice din marketingul B2B, printre care evenimentele si intalnirile face to face, dar si materialele tehnice informative de calitate ce ofera valoare reala clientilor.
In cea de-a doua parte a zilei Radu Ionescu, Creative Director la Kinecto, a prezentat 3 tactici B2B online, prin studii de caz, metode simple, dar extrem de eficiente pentru a ridica numarul vanzarilor, platforme online dezvoltate impreuna cu producatorii sau importatorii, orientate catre retaileri sau agenti independenti de vanzari.
Ciprian Gavriliu, Managing Director, PlayTheBalls a oferit audientei informatii despre continutul de valoare oferit clientilor si modurile in care acesta poate fi transmis prin mediul online, cu investitii financiare sau numai investitii de timp. De asemena a prezentat cateva idei despre cum se fac cercetarile, cum se ajunge usor la produsul final de content marketing si cum se promoveaza acesta.
Pana la sfarsitul zilei, sesiunile au continuat tot in zona de marketing online si strategie social media pentru B2B, cu accent pe planificarea si derularea campaniilor, dar si pe cunoasterea si loializarea clientilor.