Cum poți folosi toate neajunsurile crizei astfel încât să faci profit pe termen mediu și lung
1. Folosește-te de dezvoltatorii care știu să facă afaceri
Dezvoltatorii imobiliari se împart în două categorii, în această perioadă: cei care dau faliment și cei care vând. Mulți dintre cei care au fost prinși de criza cu construcții în derulare nu reușesc să accepte faptul că vremurile s-au
schimbat și nu își adaptează oferta nevoilor clienților. Ceilalți, care reușesc să speculeze criza, au înțeles că, în condițiile în care nevoia de locuințe este încă mult peste nivelul ofertei, vânzarea este doar o chestiune de adaptare la
piață. “Important este să îți cunoști clientul, să înțelegi ce își dorește el, să știi clar limita bugetului lui și să îți poți adapta oferta astfel încât să reușești să îi vinzi tu ceva atât de bun încât să nu simtă nevoia să se uite și în alte părți. Asta înseamnă și să fii deschis la negociere.”, declară Nimrod Zvik, director de marketing la Be Igloo. O asemenea deschidere față de client poate duce la vânzări de 10-12 apartamente pe lună, cum se întamplă în cazul proiectelor Ten Blocks, Optima Titan și Armonia Titan, vândute de Be Igloo în acest moment. Dealtfel, numărul vânzărilor chiar depășește nivelul pe care îl așteptau dezvoltatorii proiectelor.
Un alt segment care a atras atât atenția investitorilor cât și a speculatorilor este segmentul de lux. Prețurile au scăzut cu până la 50% , iar atunci când vorbim de un preț inițial de un milion de euro este clar de ce acum, mai mult decât oricând, a cumpăra o proprietate de lux este o investiție cât se poate de profitabilă. “Speculatorii găsesc eficient să cumpere acum două proprietăți cu prețul cu care acum câțiva ani abia dacă puteau să achiziționeze una singură, gândindu-se că pe termen lung pot scoate profituri frumoase. De asemenea, proprietățile de lux sunt căutate și de clienții care cumpără locuințe pentru întrebuințare personală, știind că achiziționează acum ceva ce poate nu și-ar fi permis acum cîțiva ani și poate nu își vor permite nici peste câțiva ani, atunci când piața va atinge un punct de inflexiune.”, declară Ştefan Niţă, general manager Luxury International.
2. Folosește avantajul pieței materialelor de construcții
…cât încă mai există acest avantaj. Piața construcțiilor a scăzut mult anul trecut, dar scăderea s-a temperat anul acesta. Potrivit ARACO, scăderea de anul trecut de pe piața construcțiilor a fost de 17%, de la 14,3 miliarde de euro la 12,2 miliarde. Tendinţa se va păstra şi în 2010, tot potrivit Asociaţiei Române a Antreprenorilor din Construcţii, care estimează o contracţie a pieţei de circa 9 procente. Deci ieftinirile la materialele de construcții se vor tempera și ele. “Desigur, o ieșire subită din criză nu intră în calcul iar piața materialelor de construcții nu are cum să ajungă înapoi unde a fost anii trecuți. Cel puțin nu pe termen mediu.”, potrivit lui Alexandru Petrescu, director de vânzări la Green City. Ieftinirile materialelor de construcții i-au ajutat și pe cei de la Green City să construiască niște apartamente cu prețuri
competitive pe piață, motiv pentru care și ei au marcat vânzări de 13 unități pe luna în ultimele luni. “Avantajul nostru a fost că am început construcția în martie 2009, exact în perioada ieftinirilor materialelor de construcții ceea ce ne-a permis să obținem niste prețuri finale foarte tentante.”
3. Programul Prima Casă – partea a 3ª
Programul Prima Casă 3 se anunță a fi chiar și mai tentant decât celelalte. Premisele sunt următoarele: băncile vor împărți pe jumătate riscul cu statul și astfel se poate ajunge la finanțări de până la 100.000 de euro. Dar indiferent de suma finanțată, cel mai mare avantaj al programului Prima Casă este oportunitatea de a vinde apartamentele vechi. Toți cei care au nevoie de spațiu mai mare sau vor să-și îmbunătățească stilul de viață au șansa să vândă locuința veche prin programul Prima Casă și să-și cumpere o locuință nouă. “Criza economică este, fără îndoială, cel mai bun moment
pentru achiziții: prețurile locuințelor noi este mic, iar acestea constituie o investiție pe termen lung. Așa cum s-a întamplat peste tot în lume, după ieșirea din criză, prețurile locuințelor noi vor crește, în timp ce prețul celor vechi va rămâne constant sau va scădea atunci când pe piață vor exista suficiente construcții noi.”afirmă Alexandru Petrescu, director de vânzari la Green City.
4. Criza împinge băncile să ofere condițții avantajoase de creditare
Atâta timp cât sunt convinse de bonitatea clientului, băncile sunt dispuse să ofere în schimb condiții mai avantajoase de creditare. Din cauza numărului scăzut de clienți care caută credite ipotecare, se naște concurența între bănci pentru a finanța pe cei ce vor să facă o achiziție pe timp de criză. Green City are un parteneriat cu băncile și brokeri de credite: CEC, Unicredit, Garanti, GE Money, BRD, Kiwi Finance, prin care se oferă dobânzi și comisioane bancare mai mici, timp scurt de analiză și aprobare a dosarului. În plus, prin programul Green Partener, Green City oferă celor care accesează un credit prin partenerii săi financiari, un discount suplimentar de 3000 de euro.
În concluzie, “Oricât de dificil pare contextul, perioadele de criză sunt cele mai bune momente pentru a marca niște câștiguri considerabile. Acum sunt oportunitățile pe piață. La nivel de invesții imobiliare, acum este unul dintre
cele mai prielnice momente pentru a cumpăra o casă nouă, să investești în viitorul tău și al familie tale.”, conchide Nimrod Zvik, de la Be Igloo.