Cei doi ani de criză imobiliară pe care i-am traversat au fost duri – mulți investitori au rămas fără afaceri și îngropați în datorii. Brusc, au dispărut toți cei care nu erau pregătiți corespunzător, ceea ce înseamnă mai mult locpentru profesioniști. Prin urmare, cei care își caută o locuință se împart înmai puține direcții. Tocmai datorită acestui lucru, criza înseamnă o oportunitate uriașă pentru cei care reușesc să joace după noile reguli ale jocului, iar jucatorii care s-au adaptat pieței marchează acum profituri de aproximativ 10%.
Din cauza încasărilor reduse, provocate de criza, o parte dintre dezvoltatoriiimobiliari au fost nevoiți să ceară insolvența, iar altora le-a fost cerută decătre partenerii de afaceri către care nu și-au mai putut onora datoriile.Ceilalți, care s-au mișcat mai repede și au reșit să își restructureze afacerile,trăiesc acum în noile condiţii de piaţă, unde chiar dacă nu mai câştigă la fel de mult ca acum câţiva ani, au încă profituri satisfăcătoare.
Analiză de caz
1. ROMANIA INVEST
Fondul de investiţii Romania Invest a început să cumpere apartamente de pepiaţa bucureşteană încă din 2006, adică a prins toate etapele pieţei. Au inceput sa vanda chiar la inceput de criza si au pornit din start cu o strategiebine adaptata momentului. „Deşi a lovit brusc, criza prin care trecem nu a fost deloc surprinzătoare. Contextul internaţional era de aşa natură încâtorice imvestitor care înţelege mersul lucrurilor în această industrie aveapregătit un plan B. Tocmai pentru că am simţit aceste semnale negative, am fost foarte atenţi la preţurile de cumpărare, lucru care acum ne permite săvindem acum apartamente exact cu preţurile pe care şi le permit românii. In plus, am avut intotdeauna asteptari realiste si ne-am adaptat binemomenetului, folosind strategii de marketing mai putin costisitoare, darmult mai targetate”, spune Nimrod Zvik, directorul de marketing al BeIgloo.
Be Igloo vinde apartamentele Romania Invest (circa 750 de unităţi) cu preţuri care pornesc de la 52.000 de euro pentru două camere, cu 25% mai mic față de perioada de boom a pieţei imobiliare. De multe ori, acest preţeste chiar mai mic decât cel oferit de dezvoltatorii proiectelor undecompania deţine locuinţe. „Acest preţ ne asigură un volum mediu de 10clienţi pe lună, aproape dublu decât ţintisem pentru perioada aceasta.Încasările ne permit să păstrăm şi o strategie de promovare adecvată – aminvestit cam 600.000 de euro în acest segment, în ultimii doi ani. Dacă nereferim strict la ce rămâne după toate cheltuielile, urmărim şi avem unprofit de cam 10%, acceptabil pentru această perioadă.”, continuă NimrodZvik.
2. Green City
Unul dintre dezvoltatorii care a înţeles potenţialul crizei este developerul Green City. Acesta a ales să înceapă construcţia la proiect anul trecut. Nu afost descurajat de faptul că alţii tocmai îşi pun lacătul pe proiectele în carenu mai reuşeau să vândă nimic, ba chiar din contră, s-a folosit de toateavantajele pe care le adusese criza. Preţurile materialelor de construcţiescădeau constant, mâna de lucru se ieftinise, deci avea toate premisele pentru a construi ieftin, chiar şi cu atenţie maximă la calitate. Astfel, a reuşit săobţină un preţ mediu pe metru pătrat de 500 euro cu o investiţie totală de 40milioane euro. Faza a doua a proiectului definitivată recent, iar dezvoltatorul a vândut 150 de locuinţe anul acesta.
“Clienţii sunt încântaţi de raportulcalitate-preţ, dovadă stă şi faptul că luna trecută am vândut 13 case. Acummizăm pe un profit care merge în jur de 10% pe măsură ce vindem și putemspune fără urmă de dubiu că am făcut afaceri bune anul acesta.”, arată Alexandru Petrescu, director de vânzări al Green City.
Ansamblul rezidențial Green City se construiește în cadrul unui fostdomeniu regal și se întinde pe o suprafață de 100 de hectare, dintre caresuprafața verde și parcurile reprezintă 24 de hectare.
3. Luxury International
Dar nu numai construcțiile ieftine se vând pe timp de criză. Și clienții de lux au nevoie de rezidențe sau caută locuințe pentru a își investi banii. Tocmai de aceea, recent a fost lansată pe piață agenția imobiliară Luxury International, în urma unei investiții de 300.000 de euro.
„Cheltuim circa 3.000 de euro pe lună, bani la care se adaugă alți 10.000-15.000 de euro,costurile pentru promovarea ofertelor din portofoliu. Dar toți acești banisunt recuperați după vânzarea proprietăților. Noi încasăm un comisionmare, de 8-10%, pentru că garantăm vânzarea și riscam fondurile propriipână ajungem să vindem. Oricum, nu putem să ne plângem. Momentanlucrurile merg, negociem mai multe tranzacții cu valoare mare. Practic,riscăm mult, dar câștigăm și mai mult în urma tranzacțiilor”, dezvăluie Ștefan Niță, general manager al Luxury International.
Consultantul imobiliar de lux s-a lansat pe piață în această toamnă și vinde proprietăți de lux, extrem de valoroase, media prețurilor fiind de circa un milion de euro.În concluzie, majoritatea celor care au afaceri în domeniul imobiliarrecunosc faptul că acum cel mai important lucru este să reușească să miștebanii blocați și să își asigure cash-flow, profitul fiind mai puțin important, acesta urmând să se consolideze odată cu relansarea pieței.